商品開発の課題について

「魅力的な家づくりのプランを開発したい」「自社だけのオリジナル住宅で他社との差別化を図りたい」と考えてはいても、具体的にどうすれば良いのか分からない上に、存在感を捻出できないという工務店の方も多いでしょう。

そこでおすすめなのが、ロイヤルハウスの住宅フランチャイズです。ここでは、ロイヤルハウスの住宅フランチャイズがなぜ家づくりに関する課題に強いのか、その秘密に迫ります。

ロイヤルハウスの提供する家づくりとは

豊富な家づくりで様々な顧客のニーズに対応

注文住宅を売るにあたっては、「あなたの建てたい理想の家が建てられます」とアピールしてしまいがち。しかし集客や成約率を考えた時に、そのようなお客様の想像力に委ねた形にしてしまうのは危険です。重要なのは、ある種の見本となる家づくりを提示し、相手がとことん想像しやすい環境を整備することなのです。

その点、ロイヤルハウスでは「木心地のいい家」「ZEH住宅」「小さな家」「子育て住宅」「空間活用住宅」「外暮らしの家」など、豊富な商品ラインナップを用意。家づくりのテーマや外観デザイン、空間提案など、これからの暮らしを楽しくする、多彩な商品を企画しており、 加盟した段階でこれらすべてを自社の商品としてアピールしていくことができます。

グッドデザイン賞受賞の家づくりも可能に

ロイヤルハウスでは、数々のグッドデザイン賞やキッズデザイン賞など、多数のデザイン賞を受賞しています。2012年に「外暮らしの家」がグッドデザイン賞を初受賞したのを皮切りに、「ロイヤルSSS(スリーエス)構法」ではグッドデザイン賞とウッドデザイン賞をW受賞。

他にも、「骨の見える家」「大開口の家」「Village（ちいさな村）」「現代の曲がり屋」など合計20作品以上が賞を受賞しています。こういった同社デザイナーが考案する商品は、見た目の美しさはもちろん、機能性や提案力、革新性など幅広いデザイン力が評価されています。

全国規模のFC本部だからできるコストカット

ロイヤルハウスは、1986年に設立されたハウスメーカーです。フランチャイズシステムで全国にサービスを展開しており、加盟店数は全国で約110社に上り、これまでの受注棟数は26,000棟以上（2020年3月時点）。こうした実績をもとにした高い知名度やブランド力を活用して営業ができるのは、工務店にとって大きな強みになるでしょう。

 また全国ネットのスケールメリットと独自の流通システムを活かして、構造材・建材・設備の共同購入を行い、大幅なコスト削減も実現。設計システムの標準化やプレカット建材の活用、ユニット化による現場施工の効率化など、多角的に建築コストの削減を行い、上質な家をより安く施主に提供できる仕組みづくりを行っています。

成約を後押しする安心のツール＆サポート体制

お客様の想像力を喚起する販促ツール

商品や工法に関するカタログやパンフレット、実例集や性能カタログをはじめ、営業用ポスター、のぼりなど、多種多様な販促ツールを提供してくれる点も魅力です。

それらに加えバーチャルリアリティで内観を360°体感できるバーチャル展示場や、Webカタログなども提供することで、とことんお客様の想像力を喚起し、この工務店なら自分の理想の家が建てられると思っていただくことができるでしょう。

人材のレベルを底上げするサポート体制

住宅市場の状況や住宅関連の補助金・税制についての情報提供を行う定期研修会や、グッドデザイン賞受賞住宅の実棟でのデザイン・施工研修、オンライン研修なども随時開催。

住宅性能（省エネ等）や施工に関する指導、営業・設計・施工技術などに関する各種相談対応も行っている上、「社員の育成をサポートして欲しい」という企業には、営業研修や技術・施工研修、定期的な研修などで知識やノウハウを身に付けられるようサポートしています。

ロイヤルハウスのフランチャイジーの声　

加盟していなければできない経験ができる

今年はグッドデザイン賞への挑戦物件も手がけています。20年加盟していますが、ロイヤルハウスに加盟していなければ、おそらくなかったであろう経験ができることはとてもありがたいですね。ロイヤルハウスは、地域工務店のフランチャイズネットワークでありながら、大手ハウスメーカーに全く負けていない。

そうした強みを、お客さまにはカタログや資料で案内しつつ、モデルハウスではリアリティを持ってご体感頂けていると思っています。おかげさまで、引き渡済みのお客さまが900棟を超え、1000棟に近づいてきました。今後も、ロイヤルハウスの商品をベースにこの土地ならではの当社仕様にアレンジし、ニーズにマッチした提案をしていきたいですね。

フランチャイズを選んで良かったです

フランチャイズに入って良かったと思うことは、仕組み化されたサービスや商品はもちろん、社員には話せない、誰にも聞けない事をそっと聞けること。経営者になると自分で勉強する他なく、教えてくれる人もいませんから、自信がない部分もあるんですよね。

事業拡大を考えたときに、自分で試行錯誤して拡大していくか、投資して外部の力を借りるか悩みましたが、今はフランチャイズを選んで良かったと思っています。今年はすでに前年比50％増。お客さまに良い家、良い暮らしを提供するという目標を持って、これからも成長していきたいですね。

お問い合わせから活動スタートまでの流れ

ロイヤルハウスのフランチャイズに加盟する場合、初めにおこなうのが個別面談です。次に、ロイヤルハウス住宅の見学やオリジナル構法の見学、ロイヤルハウスのサポート説明、先輩加盟店との面談など、面談内容に沿った体験を行います。これらの体験型サポートはすべて無料で受けられるので安心。実際の活動も、スタート前研修を行ってから、納得の上で始めることができます。