住宅業界へ新規参入する際のヒント

住宅業界への新規参入に伴う課題

少子高齢化に伴う世帯数の減少

住宅業界へ新規参入する際に知っておきたいのが、住宅業界の現状です。日本では、少子高齢化により人口が減少しており、市場は縮小傾向にあります。顧客の絶対数が減っている中で業績を伸ばすためには、現状を十分にリサーチしてニーズに合った商品開発を行ったり、効果的な宣伝を行うなど、積極的な施策を行うことが大切です。

消費者ニーズの細分化

住宅の商品トレンドは5～6年で変わるといわれています。最近では、少子高齢化やライフスタイルの変化による「デザイナーズハウス」「二世帯住宅」、新型コロナウイルスの影響により「遮音性」「通風・換気性能」などが注目されていますが、「エコ」「シックハウス対策」といった環境・健康に配慮した住まいや、耐震性能など「安心」「安全」への感心も高まっています。

住宅業界に参入する際は、既存の住宅会社以上に業界のトレンドを掴み、消費者のニーズに応えることが大切です。今後の消費者ニーズなどにも目を向けて、わかりやすく、求めやすく、魅力的な住宅プランやサービスを提案することで、市場シェアを獲得できる可能性が高まるでしょう。

住宅業界への新規参入で業績を上げるための3ポイント

商品力の確保

まず大切なのは、魅力的かつわかりやすい家づくりプランの用意です。ここで最も重要なのは「お客様の要望に応えて家づくりができる」とアピールするのではうまくいかないということ。お客様が家を建てた後の生活を想像しやすいように、「性能や快適性が高い住宅」、「デザイン性に優れた住宅」など、具体的なプランを用意することが大切なのです。

また、魅力ある商品を開発するためには、他にはない自社ならではの魅力や持ち味を活かしていきましょう。新規参入の場合は特に、じっくりと競合他社を分析しながら商品づくりをすることで、他社との差別化を図る必要があります。

効果的な集客施策の実施

商品が確保できたら、次は集客面です。住宅業界は、他業種と比べてIT化が遅いと言われています。集客でも、看板やチラシ、訪問営業・電話営業といったアナログ施策中心の工務店が少なくありません。そのため、積極的にWebを活用して、効率的な集客を行うのがおすすめです。

まずは、Webサイトの制作を必須で行いましょう。現代では、家づくりを検討する際にインターネット検索が欠かせません。掲載する情報やデザインにこだわったWebサイトを制作し、分かりやすい導線で問い合わせや資料請求につなげましょう。Instagram、LINE、TwitterなどのSNS、検索エンジンやリスティング広告、アフィリエイト広告などを使う集客施策もおすすめです。自社の顧客リストやアンケートデータからターゲットを絞り、効果的なアプローチを行いましょう。

業績を上げる3ポイントを同時に解決する方法

徹底したブランディング

ブランディングとは、独自のブランドを作り、世間に浸透させる活動のことを言います。簡単に言えば、「○○と言えばあの会社」とユーザーに想起してもらうための活動です。ブランディングのメリットは、他社との差別化が図れる点。後発で参入するにあたって、その商圏内での立ち位置を確保することは非常に重要といえます。

例えば「デザイン性が高い工務店」というイメージが定着すれば、オシャレな家を建てたいユーザーから選ばれるようになります。そういったブランドが定着すれば、競合より値段が高くても納得して購入してもらえるため、高い利益率を確保しながら安定した経営が行えるでしょう。